國際業務的媽媽人生

市面上有很多書教業務怎麼戰鬥力十足，怎麼樣可以成為超級戰將，這些書你會越看越亢奮，覺得，沒錯，我整個人生窮一切精力，就是要不斷衝刺拼命達成那個目標，不顧一切。可是有時候，我難免有點疑問，有機會很想問問做許多年業務的朋友們。做業務常會遇到個一個問題是，如果老闆提出的目標不合理，甚至他衡量業績的標準不夠客觀，那我們要怎樣自處?怎樣回應?例如拿另一個業務辛苦耕耘兩年終於才在最近做出一些成績的區域來跟你才剛接手兩三個月的業績相比較，並且不斷給你施加壓力，說歐洲區業績不會只有這樣阿?又或者，拿同一個國家屬性不同的兩個產品相比，說另個產品線現在一個月可以賣五百台，你的產品就算剛做，至少也可以賣個五十台吧？怎麼都還沒有成果?可是他可能忘記了你手上有十幾個國家，其他有幾個國家已經找到新客人。這時候，如果你已經非常努力從早做到晚，拼了命也想達成一些業績時，業務心中感受到的挫折一定加倍。也會遇過有些RD出身的老闆，他完全不看可能也不懂業務相關事宜，只會單看數字，為甚麼人家歐洲一個月可以做這樣，美國就不行?一個市場會起來，要時間，要業務非常專心根耘，然後價格產品也都必需要符合市場期待。可是當你被老闆review時，如果提出這些東西，常常會被認為是在找藉口，讓你啞巴吃黃蓮有苦說不出。

今天學習到一門很重要的功課，人越大，真的會越清楚感受到自己的缺點和短處，我想，了解自己的缺點，並承認自己的缺點是進步的第一步。

還記得之前看某個國外業務講師在每周發一次的新聞中說:「As a sales, you must think big!」他表示業務不能只是每天追著數字跑，要給自己設定長遠目標，要把Value掛在嘴邊放在心上，那時的我無法設身處地感同身受，你說遇到跟大老闆談生意，的確要站在比較宏觀的角度來看事情，要能夠跟大老闆談一年後兩年後甚至三年後的計畫和市場預期，可是現在如此不景氣動盪的環境下，願意投資明天的大老闆越來越少，所以我在也沒有把think big放在心上。

假日最悠閒的事就是窩在家裡，料理IKEA瑞典肉丸配上自己特調的鮮奶油特殊醬料，那滋味，一點都不輸給IKEA餐廳提供的，然後再切些新鮮小黃瓜和蔬菜做沙拉，配上果汁和可樂，親愛的，起床吃午餐了~~~