國際業務的媽媽人生

市面上有很多書教業務怎麼戰鬥力十足，怎麼樣可以成為超級戰將，這些書你會越看越亢奮，覺得，沒錯，我整個人生窮一切精力，就是要不斷衝刺拼命達成那個目標，不顧一切。可是有時候，我難免有點疑問，有機會很想問問做許多年業務的朋友們。做業務常會遇到個一個問題是，如果老闆提出的目標不合理，甚至他衡量業績的標準不夠客觀，那我們要怎樣自處?怎樣回應?例如拿另一個業務辛苦耕耘兩年終於才在最近做出一些成績的區域來跟你才剛接手兩三個月的業績相比較，並且不斷給你施加壓力，說歐洲區業績不會只有這樣阿?又或者，拿同一個國家屬性不同的兩個產品相比，說另個產品線現在一個月可以賣五百台，你的產品就算剛做，至少也可以賣個五十台吧？怎麼都還沒有成果?可是他可能忘記了你手上有十幾個國家，其他有幾個國家已經找到新客人。這時候，如果你已經非常努力從早做到晚，拼了命也想達成一些業績時，業務心中感受到的挫折一定加倍。也會遇過有些RD出身的老闆，他完全不看可能也不懂業務相關事宜，只會單看數字，為甚麼人家歐洲一個月可以做這樣，美國就不行?一個市場會起來，要時間，要業務非常專心根耘，然後價格產品也都必需要符合市場期待。可是當你被老闆review時，如果提出這些東西，常常會被認為是在找藉口，讓你啞巴吃黃蓮有苦說不出。

不過除了抱怨以外，真的就是要不斷自我調適，繼續努力並且盡量不要受影響。我想有時候如果遇到這種狀況，就是阿Q點，默默被罵，繼續努力，想辦法去游泳想辦法做一些和工作無關的事讓自己開心，想辦法和知心好友訴苦，盡量不要讓這樣負面的情緒長期累積，不要往心裡去，這樣，才有可能待得久做的長。

還記得以前曾看過一個專欄文章，作者是創立商業週刊的何飛鵬，也是寫自慢一書的作者，他寫到如果要在一個事業上成功，要先問自己，願不願意沒日沒夜拼兩年，願不願意不管老闆給你甚麼瘋狂或不合理的任務，你都可以不顧一切想盡辦法去完成，雖然某種程度上我還是覺得這樣的想法是老闆非常一廂情願的鄉愿，以前看完這個文章，我和同做業務的同仁面面相覷，不屑一顧，覺得老闆都只想到工作和你公司業績，卻往往沒考慮到別人的人生和生活，對於這樣典型的台商思維感到有點憤怒，但是慢慢地，經歷了一些不同的挫折和刺激，也試著教育自己，到哪裡其實都差不多，總是會有機車的老闆會有一些不同的不合理的地方，端看你能調整適應到甚麼程度，那些老闆之所以會有今天，除了一點點運氣成分外，一定有他一些甚麼可以學習，更重要的是這樣有企圖心自己出來創業的老闆，性格上或多或少會有些和常人與眾不同的「機車」之處，不管到哪裡你都不可能找到Perfect Boss，要不就是有時候Perfect Boss公司做出來的產品不夠有競爭力，讓你很難賣，所以，唯一的解答是，改變自己，老闆想怎樣就配合他！只要不為反誠信道德原則下，面對老闆有時候一些眉眉角角的不合理要求，Always YES! 這或許也是做為一個業務或應該說所有替人打工者，最最最重要的功課，面對不合理的要求，再盡點力去衝看看，如果真的盡了全力，也不可能達到，那至少你可以問心無愧，人，如果能夠做道問心無愧，不偷懶，堅持自己的目標不斷努力，我想…老天爺，不會那麼不眷顧你的。

加油囉!我並不期待高付出高報酬，我只當做這是種做為一個業務必經的磨練和修練。