國際業務的媽媽人生

每天都要自我鼓勵。有時候適當的壓力讓人成長，有時候自己給自己的過多壓力卻會讓人失去前進、努力的動力，誰能預知未來呢?說不定，只要繼續努力，堅持下去，有一天突然就會有一個或兩個客人理我，會對合作有興趣，然後，一點一滴繼續成長，就有了基本盤，然後就可以在基本盤上繼續努力。今天的英國，突然大雨磅礡，現在卻又出了晴天。奇怪的天氣。心情也是，忽晴忽雨。

雖然是老生常談，但是，的確如此，你是看到已經半滿的一杯水，可以繼續加強，還是看到半空的水呢?

的確有見識到，原來大廠牌做行銷，vendor 和distributor還可以這樣談?你一年希望我可以做20 million，那好，行銷和產品知識甚至presales，你都自己有人可以take care，所以你需要我的是通路，因為你相信預估可以做到20million，就算最後打對折只有做到10million，我獲利如果是10%，那我一年可以賺1million，那請一個歐洲業務的薪水一年假設是8萬歐元，那還是很有賺頭。

好，那現在你是個台灣廠商，一年希望我這個distributor可以做2 million，一樣賺10%，扣掉八萬元請一個人專心promote你品牌的業務薪水，我一年只賺12萬歐元，但是開一個新的vendor，我們要花的內部資源，教育業務和產品經理也是無形的成本，為了一個2million的生意，身為公司老闆，ROI導向的觀點來看，其實簡單的數學算一算，就知道該不該有興趣投資了。

所以現在可以知道，為什麼很多時候，太早去攻那些當地最知名的distributor是徒勞無功。就算給你攻下了，除非你的solution夠niche，不然裡面的業務還是挑容易的賣，很多時候你也只是獲得上架的機會，還是得靠自己拳打腳踢，一步一步把產品規格做到位，價格策略明確正確，加上適當的當地中小型客人幫你抬轎，只有這樣，才有可能有一天會引起這些大distributor的興趣，刺激他們認真去推你的產品，只是到了那個時候，如果你自己的channel佈的夠深夠廣，也不是一定要靠他們了。

從無到有後，下一步要怎麼讓業績更上一層樓，要怎麼從1變成變成10，也許，我看到了更多不同的玩法。和當地經銷商可以合作的也不一定只有買賣，甚至他可以是你泛歐的維修中心，或是當你的service partner，又甚至你找一個team，負責當地的local support and service，然後找更大的經銷商把channel佈得更廣，甚至請經銷商幫你hire一個當地業務或產品經理，你們一起share cost，本錢夠雄厚的，再請一個Sales Representative幫你全國跑透透去推銷你的產品，原來要再深根一個國家，是有這麼多可能的東西可以去做的。