國際業務的媽媽人生

我目前所在的產業，是ㄧ個有趣的產業，當你跳脫出每日每月每季銷售，以一個旁觀者的角度去看這個產業，在現在許多高科技產業的毛利率都是個位數時，安全監控產業還能有30%到40%的毛利，如果你是老闆，你是投資者，你會興奮地想，這真是個值得長期投資的好產業，不需要大量舉債就可以完成產品製造，進而有很高的ROI。而目前安全監控產業走到一個有趣的階段，過去一條cable線直接連上攝影機就可以把所有監控影像錄在一台封閉穩定的DVR裡，現在，新的科技出現了，透過網路的技術，在傳統的攝影機裡加上IP moduel，就可以透過網路把所有影像傳送到PC預先安裝的軟體裡，達到及時監控和錄影的功能，更大的好處時，因為網路部送時空限制的特點，即時你出國或在不同地方，你還是可以輕鬆打開internet，輸入帳號密碼，即時看到影像。到底傳統的系統和新的技術的優缺點和諸多辯論為何，並不是我在這裡想說的重點，我的重點是，因為它是個新興的技術，新興的市場，所以，依照我們所知道的市場理論，處於early mature market的產業裡，你的market share當然會是20%，而原有的DVR廠商到現在還持續獲利，是那享有大部分市場獲利的80%。


創業惟艱，在20%的公司裡，身為一個業務，你可能要花很多時間去說服客戶，然後你的交易量可能比起在成熟市場裡的業務，可以說是九牛一毛，你所和客戶談的許多東西，因為數量市場並不大，所以在此刻當下，很難替你帶來多大的成就感，然後因為公司規模不夠大，名聲不夠響亮，所以即使花了很多時間面試，進來的人大部分都是沒什麼經驗甚至不算非常有business sense的新人，當然，憑著扎實的教育訓練，再加上雄才大略的總經理，的確可以讓他們很快上手，可是同時間那些為了追求一個理想而進來的較有經驗或在外面已有工作經驗的員工，常常很難和他們深聊，甚至，有時候會有種被dismotivate的感覺，在心裡面忍不住會想，怎麼和這樣的人被擺在同一個位置，做類似的事情，然後，因為是新創公司，所以也沒有什麼績效管理的制度和經驗，也沒有什麼升遷的機會和需要，所以，那些原本衝勁十足的較有經驗的員工，開始懷疑，在這裡繼續下去，會不會成長越來越少，然後看到的view也不夠寬廣，也很難有成就感這種東西。唯一會帶來的可能好處就是，當你把自己負責的國家市場做起來時，相對而來不錯的獎金報酬。


可是，對那些當初為了一個理想而進來充滿熱情的員工而言，錢當然重要，而且也非常重要，但是，工作所伴隨而來的成就感和挑戰，和上司的看重和激勵，以及從工作本質中所獲得的成長，對於這些人而言，更是職涯選擇時，勞不可缺的要件。但是在還處在20%市場的公司裡，卻很難獲得。於是，新來的人一個個走了，還在的人也心生動搖，然後，104就打開了。然後ㄧ份處在類似產業享有80%獲利的同業廠商，就請你去面試。


這時候，你心裡就產生莫大的猶豫，To 20% or To 80%??????有人會說，80%終究會下降，變成20%，而20%卻有可能會慢慢變成80%，這道理你知道，但是你心裡也難免會問，如果這工作型態不是你感到興奮的，而你也感覺到自己不可能希望在這家公司待很多年(因為實在很無聊)，那，你不太可能會見證到變成80%的那天，請問，還要繼續try嗎???那個80%又可以去嗎???