國際業務的媽媽人生

這是一個有趣的體驗，花了一整個下午的時間等待，等著他們採購，公司老闆還有法務一個接一個看合約內容，每多一個人來，心裡就又七上八下一次，想說，不會吧！這次這個人會不會很難搞？會不會剛談好的東西又要重談？然後表面上裝做很輕鬆很鎮定，心裡想說，萬一真要重談，那今天能簽約嗎？如果不能，明天不就又要從羅馬再殺回來？這樣，小小的羅馬假期就泡湯了！這樣就不能照很多美好的照片給在台灣的朋友看了….. 幸好，經過漫長的五六小時等待，終於，連法務都同意簽約了，其實簽約只是案子開始的第一步，後面許多的工作才正要開始，但是，此行最重要目的就是要把案子確定下來，不能有任何後顧之憂，所以，那種無形的壓力是有的，如果客戶真不想在此時簽約，我回去還真不知道乾怎麼交代，雖然出門前就知道客戶應該非常有可能會簽約，可是，真正訂單拿到手前，誰都不能百分百確定會不會有什麼變數，所以，呼，當合約真正簽好！直到晚上六點多，客人開車載我回到旅館的路上，我才有點發呆，整個人終於可以放鬆一點，然後，滿心期待前往羅馬！ 其實，對很多IT產業的人而言，幾千台根本是小數目，可是對安全監控產業，尤其是IP，這樣的數量已經是個大案子，因為這個案子，突然間我們公司在義大利一夕成名，許多人都跑來想和我們合作，回想當初我接這個區，一通一通電話打到陌生的國家陌生的公司，然後大部分時候都被掛電話或不肯理我，到今天， 我坐在家裡就有很多質更好的客戶上門，真的是很強烈的對比！能贏大案子，其實根本是運氣成分居多，價格夠好產品是客戶想要的，是能勝出的主要原因，根本和sales的功力，沒有太大絕對相關。今天，在談payment term時，因為跟客戶在談判，最後我當場打電話回去公司，總經理、財務長、業務主管幾個人坐在會議室裡討論這樣可不可以，那樣可不可以，老實說，我第一次覺得，有和他們像是團隊的感覺！回想起來，居然還有點感動意味！雖然，這公司，不是我的，但是看著他們一起創業的人，能有這樣的成長，心裡還是感動。我想，我的天缺可能就是不夠冷血吧！怎麼辦？ 真想唱周華健的一首歌~~~