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人生本來就是無聊的,這是我昔日同事今日好友從MSN傳來的感想。人生本來就是吊詭的,有錢的工作不一定有趣充滿熱情,錢賺得少工時長有高度挑戰性的工作卻不少。而長大後的我已經不太相信錢賺得少工時長有高度挑戰性的工作依定可以替你帶來日後加倍成長的報酬這種安慰人的騙術。

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  • Jun 22 Tue 2010 00:58
  • 置頂 焦慮

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以前身為一個國外業務,雖然經營和客戶的關係也是功課之一,但是最重要的還是做出對的產品找到對了客人去達到銷售的目的。直到做了國內業務,才知道大家對於「關係」這件事可以有多瘋狂和重視。上至公司總經理下到我們這種大公司裡面的前線業務,每個人都在搞關係、找關係。

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最近收到了一個新朋友在看了我網誌後的留言,看完了,思緒紛亂,心中有很多很多的感觸呀!看他很高興遇到一個也同樣有過類似經歷和感動的人,我心裡一面欣喜一個小小的網誌能交些新朋友,引起一些人的共鳴,一面又有點小小的慚愧,因為,現在的我,已經轉換跑道,從國外業務,變成一個國內業務了。從很niche的產業轉換到主流的所謂網通電子業,從最貼近消費者的自有品牌廠商轉到最上游的晶片原廠,本來,我想就這樣默默地轉換跑道,不打算多說什麼了,因為改變了初衷,也許心裡多少是感到慚愧,覺得對於沒有就這樣一輩子專心一意從事國外業務的工作感到不好意思,曾經那麼熱情地做著國外業務的工作,如果真是自己最想做的事情,又怎麼可能可以放棄呢?自己到現在也是有這樣的疑問。只是在原來的國外業務工作上,覺得成長的空間和學習的曲線漸漸變小,漸漸地,對於每天回著的信件和處理的問題感到千篇一律,於是當有個機會出現,我大膽地又再次轉換了跑道。因為我想要藉由這樣的體驗,讓自己經歷並且了解,進而發掘,到底自己是不是真的要一直從事業務的工作,又到底是做國內業務好還是國外業務才是自己真的想要的。

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最近一面壓力很大一面開心地學習著新東西,離開自己最熟悉舒適的領域只為了一段在www.ted.com裡面所看到的名人演講的鼓舞,名人說他每天和許多的厲害的成功人士相處,最後統計出一些一個人要在事業上成功所以須具備的必要元素,其中一段話他說,You get to push yourself mentally and physically. Push.. Push.. Push! You have be damn good in that field..可能是我的狀態正處於很想要在自己的工作上有些新衝擊的時刻,可能我很害怕自己的成長越來越少,所以當聽到這段話,那像是鼓聲般催促我去挑戰,希望可以在新領域也挑戰成功。可是成功呀,到底怎樣才叫做成功呢?

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快要過年的前夕,員工期待著年終,主管忙著打績效,我朋友在一家公司裡遇到了一個有趣的故事。

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工作了幾年一直在方向上有很多思考找尋,如果一個人一生至少要工作三十年,那工作的第一個十年,有許多不同的嘗試以期找到自己真正興趣熱衷的工作內容,是非常重要的事情,是嗎?

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這幾週,忙翻了!馬上要去挑戰日月潭萬人游泳橫渡,有人說這是台灣人必做的三大冒險事情之一,瘋狂忙碌的工作和自我無形的壓力,讓我沒有時間好好培養體力以面對這樣的有趣挑戰,之前連續和同事去游了幾個星期的晨泳,很遜的我最高紀錄也只有六百公尺,現在居然不怕死得要挑戰踩不到底的日月"潭",全程三千公尺,我真不知道會不會剛出發就馬上被快艇拖回出發點!一切,這星期天就知道了,就只能豁出去了!

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這幾天,我認真思考是不是應該把網誌相片關閉成好友才可以讀取的狀態,雖然會捨不得,覺得這樣有些朋友就無法看到我最新的訊息,可是,再一次我的生活裡親自驗證,網路無國界無秘密的恐怖!網路的便利不用多說,可是他就像一把雙面刃,收集與分享資訊容易,但同時也代表著很多你不想被發現的秘密會藏不住,大家可能不會想太多就在自己的部落格上大放厥詞,可是誰知道,你的主管或你的公司老闆會不會看到某些你不希望他們看到的內容,又或者,也許你本意無害但看得人確做了很不一樣的解讀。

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今天你感到異常的累,幾個月從早到晚的全神貫注,真的讓你有種工作兩個月等於半年的感覺,早上出門時你就在想,又是一個從早到晚,忙到九點多才能回家的一天,這樣的一天,讓你一點也不期待,開發不完的新客戶,前所未有的大區域,這是一種挑戰,你要相信這樣的挑戰都是為自己好。

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還記得之前看某個國外業務講師在每周發一次的新聞中說:「As a sales, you must think big!」他表示業務不能只是每天追著數字跑,要給自己設定長遠目標,要把Value掛在嘴邊放在心上,那時的我無法設身處地感同身受,你說遇到跟大老闆談生意,的確要站在比較宏觀的角度來看事情,要能夠跟大老闆談一年後兩年後甚至三年後的計畫和市場預期,可是現在如此不景氣動盪的環境下,願意投資明天的大老闆越來越少,所以我在也沒有把think big放在心上。

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曾經我去一家公司面試,裡面的老闆一直問我,你怎麼想要來當業務,一般人不是不太願意做業務嗎?當時我已經有過兩年多的業務經驗,所以直覺反應是覺得好笑,如果我不想做業務,來這裡面試幹嘛?

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  • Dec 30 Tue 2008 15:20
  • 置頂 毅力

我認識一個總經理,待了許多大公司,不管外商台商,過去總是帶兵打仗,屢屢創下驚人戰功,後來他決心自己出來創業,當下,他戒掉和人喝酒應酬的生活作息,為了維持過人的體力,從他創業那天開始,他每天早上五點多起床跑步,在自己跑步機上跑八公里,然後,早上六點半左右,寄出給全公司人的第一封信,是DiGi Time,IT企業的最新消息和不同產業動態的網路電子報,因為我們是企業付費,所以每個員工只要你願意,都可以輸入帳號密碼,進去看到更多更深入資訊,然後,八點多到公司開始從早到晚將近十四個小時的工作和無數個大小會議,然後星期天你也可以收到很多他寄來的信,不是要你做事的信,而是每個星期天他總會花一整天學習研究目前產業的最新動態,所有最新的期刊和競爭者資訊,他全部徹底研究,並且做很詳細的分析,在星期一每週業務會議上和大家分享。

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也許很多在製造商工作的國外業務都有過類似的痛苦經驗,當業績不好時,或是公司作了一堆產品出來,就會期望經銷商買單,於是老闆會給你壓力,問你A產品要賣誰,B產品要賣誰,為什麼A客戶買這麼少,為什麼B客戶只買X產品不能也順便帶Y 產品and Z產品,因為受到了上頭的壓力,不論這客戶是否真的可以賣得出某些產品,又可能這個客戶實際銷貨速度就是沒有那麼快,業務只好硬著頭皮去強暴客人,說:你是我代理商,有新產品出來本來就應該要試試看,好啦,那你買不了100 pcs,那多少帶個30 pcs啦,又或者明明知道這個產品從規格上看起來好像不錯,但實際上根本不是個好產品,就抓著客人貪小便宜的心態,用很漂亮的價格賣出,引誘客人多下一些單,結果客人拿到一堆貨,放在貨倉都賣不掉,但是因為他已經上鉤了,網站也放你家產品,每天出門跟客戶推銷的也是你的產品,因此不可能可以說停止代理就停止,於是,你可以看到客戶每見到你就跟你抱怨一次,一肚子氣沒法發洩,但是生意人嘛!多少有點錢可以賺,所以,就這樣繼續賣吧!等到哪天找到更便宜的然後產品也可以取代你的,再慢慢把你換掉。

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她最近非常震驚,自己所在的公司,居然用這樣的方式來處理員工的去留,不知道是不是很多小公司或台商都這樣,因為少了人力資源部門的把關,老闆或主管可以要員工走路就走路,幾乎是不用經過太縝密的思考,幾乎是憑一種直覺和一點個人好惡來決定一個人是否適任。

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除了自己當老闆或業外投資,在職場上大多數人都是替人打工的上班族,有工作就有收入,沒工作就沒有income,等於是坐吃山空,因為需要五斗米,所以,我們要接受人力資源部很多評鑑,所以,現代員工很辛苦,不只要照顧好從口袋掏出錢的外部客戶,更要把從口袋掏錢給你的老闆,你最重要的內部客戶,照顧的無微不至,老闆有老闆的壓力,在不同的位置會有不一樣的困難,身為一個員工本來就要學習站在老闆的角度看事情,但是,如果,一個老闆比員工想的還短視近利,如果,一個老闆比員工還沒有要讓企業永續經營,立足世界的野心和決心,那,怎麼辦?

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這次出差參加秀展,認識了同為國外業務的好朋友,在德國見面合作後,各自前往不同的國家奔波,後來保持聯絡互相關心,結果她告訴我有一天晚上在芬蘭還是瑞典的飯店,她難過的哭了,因為飯店很像監獄,廁所還在外面,到目前為止,我還沒有住過那麼恐怖的飯店,我盡量避免這樣的情形發生。覺得她好猛,第一次出差就是一個月,後什麼奇怪的事都給她遇到了,還是樂觀堅強的感覺,真的很厲害。

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感冒了,發燒中,丹麥的天氣又濕又冷,真是讓人受不了, 一兩個晚上沒有好好蓋被或暖器開不夠強,就算有吃維他命,好像還是註定要感冒,

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出差甘苦談

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