我目前所在的產業，是ㄧ個有趣的產業，當你跳脫出每日每月每季銷售，以一個旁觀者的角度去看這個產業，在現在許多高科技產業的毛利率都是個位數時，安全監控產業還能有30%到40%的毛利，如果你是老闆，你是投資者，你會興奮地想，這真是個值得長期投資的好產業，不需要大量舉債就可以完成產品製造，進而有很高的ROI。而目前安全監控產業走到一個有趣的階段，過去一條cable線直接連上攝影機就可以把所有監控影像錄在一台封閉穩定的DVR裡，現在，新的科技出現了，透過網路的技術，在傳統的攝影機裡加上IP moduel，就可以透過網路把所有影像傳送到PC預先安裝的軟體裡，達到及時監控和錄影的功能，更大的好處時，因為網路部送時空限制的特點，即時你出國或在不同地方，你還是可以輕鬆打開internet，輸入帳號密碼，即時看到影像。到底傳統的系統和新的技術的優缺點和諸多辯論為何，並不是我在這裡想說的重點，我的重點是，因為它是個新興的技術，新興的市場，所以，依照我們所知道的市場理論，處於early mature market的產業裡，你的market share當然會是20%，而原有的DVR廠商到現在還持續獲利，是那享有大部分市場獲利的80%。
Spotlight
目前分類：Work Life (73)
- Oct 26 Fri 2007 10:58
80% v.s. 20%
- Oct 04 Thu 2007 18:21
- 必要之惡
其實，如果有個人來面試，我是老闆，對方的履歷表攤開來，每個工作大概都做個半年一年的，即使他很優秀，我心裡難免也會浮現一個疑問，他，夠可靠嗎？會不會做沒多久又給我落跑了！
- Aug 15 Wed 2007 23:30
- 被釘在牆壁上的滋味
我想我過去的日子真的過的不錯，在過去工作中遇到的大多數都是好人，也不能說現在遇到的人不好，應該說以前遇到的主管們都太和善，導致現在面對一個非常兇狠的主管時，會有種被釘在牆壁上的感覺。
- Aug 02 Thu 2007 11:38
- 業務沒有真朋友
真正成為一個業務其實只有短短一段時間，但是在努力和學習的過程中，不斷有一個感受，就是商場上真的不會有真朋友，而身為一個業務，不論面對內部其他業務同事或外部客戶，在表面合協下，其實心中要時時提醒自己，即使當下再怎麼相談甚歡，再怎麼相處愉快，只要一旦牽扯到利益，牽扯到資源分配，實在很難不有疙瘩或有不愉快的感覺。我想這就是人性的弱點吧。
- Jul 23 Mon 2007 13:02
- 未婚妻漫長的等待
我沒有結婚也還沒有看過那部電影，但是最近從事業務的工作，一天終了或一天開始，腦海裡老是浮現這句話，身為一個業務，尤其是國外業務，常常很大部分的工作是透過email和客戶溝通，從一開始的寄開發信介紹公司和相關產品，到進入互相了解階段，很多問題或不方便當面講的話，就寫信，直到客戶真的開始下單，你還是寫信，寫信謝謝他並且附上報價單要他盡快付錢。
- Jun 14 Thu 2007 22:33
- Welcome to thr real world!
今天，我在公司最熟的人離職了，如果是找到新工作或者有更好的發展，那我不捨之餘，還是會很替她開心，重點就是，她是非自願地離職...前天她還高高興興跟我一起吃飯，享受中午悠閒的時光，昨天下午就被主管叫到會議室，直接地簡短地告訴她，還是覺得她不適合，請她做到這星期五就好。這是她出社會第一份工作，沒什麼社會經驗又還在尋找未來方向的社會新鮮人，重點是，她真的太不社會化了，例如老闆問她假日都在幹麻，一開始，她直接的回答是，喔就兼個家教，有時候去幫朋友賣個可麗餅，因為朋友人手不足，於是，她的老闆要求她多花點時間在工作上，例如下班回家有空還是要收收email又或者假日也要工作一下，後來，她跟著大家一起加班，常和我一起在傍晚七點多到樓下全家吃個東西再回去公司努力，她也達到初步業績目標，不過，還是難逃不適合這三個字。
- Jun 10 Sun 2007 00:41
- 我愛義大利-工作上癮症
加入現在公司將近兩個月，自從脫離每天讀書K資料的日子，接下義大利這個市場之後，每天都十分忙碌，常常一大早剛進公司沒回幾封信，哇， 又要吃午餐，下午東忙西忙，哇，一轉眼又到了七點多，然後，和同樣是新同學的同事一起去附近吃個東西，回來繼續加班個一兩小時，九點多，心滿意足地回家，覺得又是一個充實的一天結束，雖然現在尚未做出什麼成績，但是，我覺得我彷彿對工作上癮了。即使忙到九點多，回到家，還是忍不住想打開電腦，看看有沒有客戶寄來新的信件，如果有，就很希望能夠馬上回信，就算因此要到十二點多睡，也甘之如飴。臨睡前，怎樣也想保有自己的一點時間和空間，躺在床上，聽著舒服的音樂，翻幾頁剛買的新書，進入夢鄉。
- May 19 Sat 2007 12:44
- 尊重也是硬道理
在過去的工作狀態中，自認為是一個很有熱情也很有衝勁的人，再加上一直是個自我要求的人，所以總是很不服輸很努力，於是那種你辦到了什麼或又學會什麼的成就感總是有的─不管是來自工作本身或是工作職場上遇到些很特別的人，直到進入現在的公司，成為一個業務，才開始體驗到，現實社會是存在的，然後就更滿懷感謝和想念，以前那個橫衝直撞卻還是遇到很多好人的日子。
- May 08 Tue 2007 23:52
- 熱情與專業
也許由於我曾經做過HR的工作，所以公司的總經理請我幫忙做一個HR小專案，其實一開始當我聽到要做這件事，我並沒有感到太興奮，反而很困擾我到底要說什麼，因為根據一個多月的觀察，依照這個總經理的性格(業務出身，非常好戰)和目前現階段急欲追求業績上的成長和突破，我並不覺得這公司的領導者是重視人力資源管理，是願意注重很多細節上的進步和投注更多資源在相關部門身上。因為我沒有期許，所以我不會在乎或失望，本來我來這裡的工作就是，我要成為一個專業的國際業務，我不是要來做HR，所以我不覺得我有舉起手來表達不同意見的必要。可是，既然你要我做，也許是性格使然，也許是我覺得我不能愧對在HR領域努力耕耘有熱情的人，所以我還是很誠實地提出我的看法，在還沒來得及解釋為何我這樣認為還有為何這是重要的問題前，我老闆就說，你這些觀察我都同意，非常精準，但是我不會做任何改善或改變，然後那時我心想，那你幹麻還要我來幫忙！當他說出：在我認為，那些HR的理論都是鬼扯蛋。之後，更確信我之前對他和組織的判斷，但是當時我還是忍不住小小反駁他一下，表達我認為HR不是完全沒用的，至少在這公司他可以成為一個平台，幫助管理者和員工達成更好的溝通。
- Apr 24 Tue 2007 16:06
- 小不忍則亂大謀
由於我們公司的CEO是業務出身，而且在待過的每家公司都是Top Sales,所以他親自訓練我們這些國外業務，在訓練課程的最後，他問了我們一句話，就是如果你個人和公司本身的價值觀都是:一定要給客戶最卓越的服務和產品，那現在在我們這樣一家start up處在成長階段的公司裡，你如何去面對和處理自己的心魔: Feeling guilty to your customers!
- Apr 19 Thu 2007 18:40
- 新生活運動
我新公司的總經理不知道幾點睡，但是聽說他每天早上四點起床，而每天到公司打開信箱，看到他email寄出的時間總是早上六點多。一個偶然機緣認識的香港朋友，當大案子一來時，每天只睡幾小時，即使平常在線上遇到他，他也總是在工作。還有，我第一份工作的CEO每天也都是六點多起床，七點不到就來上班。
- Dec 24 Wed 2008 00:34
誰喜歡晚上十一點多接到老闆電話或在Skype上stand by等著老闆問問題
也許做國外業務，有一個很大的附加困擾是，公司給了你Notebook，就期望你不管幾點都可以待命，有機會的話，我很想做個問卷調查，請問全台灣擔任國外業務的同仁，尤其是做歐洲線的國外業務，你們，有被老闆明令早上十點上班，晚上希望到十一二點前都要待在skype線上，一方面希望你工作更努力加倍找新客人，一方面老闆說是因為，這樣有時候他有問題時，就可以隨時問你。
我在旅行看世界 (2)